Partner Development Manager (m/w/d)

<p>loyos bi ist ein wachsendes SaaS-Unternehmen aus Hamburg. Unsere Financial Management Suite und HR Reporting Suite auf Basis von Microsoft Power BI ermöglichen es Unternehmen, Finanz- und HR-Daten klar, verständlich und visuell modern auszuwerten. </p> <p>Wir arbeiten remote-first und bieten dir die Möglichkeit, deutschlandweit flexibel zu arbeiten, alternativ von unseren Standorten in Hamburg oder Augsburg aus.</p> <h2 id="aufgaben">Aufgaben</h2> <p>Wir bauen gerade systematisch unser Partnerökosystem auf – und suchen jemanden, der dieses Feld von Grund auf architektonisch gestaltet: Strukturen, Prozesse, KPIs und Go-To-Market-Logik. </p> <p>Du arbeitest eng mit unserer Head of Partner Management zusammen und verantwortest den strategischen Aufbau unseres Partnerprogramms: von der Konzeption bis zur Umsetzung. Du definierst, wie wir Partner gewinnen, befähigen und messen – und setzt das selbst um. </p> <p>Das ist keine reine Koordinations- oder Projektmanagement-Rolle. Du denkst in Systemen, fragst Dinge kritisch, und bringst Ambiguität in Struktur – mit dem Anspruch, dass das Ergebnis auch in zwei Jahren noch trägt. </p> <p><strong>Deine Aufgaben</strong> </p> <p><em>Partnerprogramm aufbauen & betreiben</em></p> <ul> <li>Du entwickelst das Go-To-Market-Framework für unser Partnerprogramm – inklusive KPIs, Tier-Logik und Governance – und steuerst die kontinuierliche Weiterentwicklung </li> <li>Du konzipierst skalierbare Onboarding-Strukturen, die neue Partner schnell handlungsfähig machen – und misst deren Wirksamkeit </li> <li>Aufbau einer digitalen Partnerplattform als zentrales Enablement-Tool</li> </ul> <p><em>Partner gewinnen, enablen und entwickeln</em></p> <ul> <li>Du entwickelst den Outreach-Ansatz für neue Partnerschaften, testest ihn iterativ und leitest daraus einen skalierbaren Akquiseprozess ab </li> <li>Du führst Gespräche mit potenziellen Partnern, erklärst unser Partnermodell und schaffst gemeinsam mit ihnen ein klares Bild des gemeinsamen Mehrwerts </li> <li>Du steuerst Partner-Enablement und Co-Marketing end-to-end – und misst Wirkung anhand klarer Metriken </li> <li>Du baust langfristige Partnerbeziehungen auf Basis gemeinsamer Geschäftsziele – mit dem Anspruch, echten joint business impact zu erzeugen</li> </ul> <p><em>Interne Schnittstellen managen</em></p> <ul> <li>Sicherstellung der reibungslosen Kommunikation zwischen Partner Management, Sales, Marketing und Customer Success </li> <li>Prozessdefinition und – wo sinnvoll – Automatisierung von Abläufen an internen Schnittstellen </li> <li>Du leitest Pilotprojekte eigenständig, strukturierst die Learnings systematisch und überführst sie in skalierbare Prozesse für unser Programm</li> </ul> <h2 id="qualifikation">Qualifikation</h2> <ul> <li>Du hast einen Hintergrund in der Unternehmensberatung, im Aufbau von B2B-Ökosystemen oder in einer vergleichbaren Rolle mit hoher Komplexität und mehreren Stakeholdern – und weisst, wie man Struktur schafft, wo keine war </li> <li>Du denkst datengetrieben: du definierst KPIs, wertest sie aus und leitest daraus Entscheidungen ab – statt nach Bauchgefühl zu handeln </li> <li>Du bringst Ambiguität in Struktur: du kannst ein unklares Feld analysieren, priorisieren und in einen pragmatischen ersten Schritt überführen – ohne auf den perfekten Plan zu warten </li> <li>Du kommunizierst klar und überzeugend – auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Partnern und internen Teams. Du kannst Konzepte prägnant pitchen und Stakeholder für Ideen gewinnen </li> <li>Du arbeitest eigenständig, priorisierst konsequent und verlierst auch bei mehreren parallelen Themen nicht den roten Faden – ohne dass jemand nachhaken muss </li> <li>Du willst echte Ownership – keine Koordinationsrolle. Du bist zufrieden, wenn du in zwei Jahren sagen kannst: das Partnerprogram, das heute läuft, habe ich aufgebaut</li> </ul> <h2 id="benefits">Benefits</h2> <ul> <li>Attraktives Gehalt und Benefits. </li> <li>Hohe Flexibilität in Bezug auf Arbeitszeit und Arbeitsort. </li> <li>Schnelle Lernkurve: Du arbeitest an einer echten Wachstumsherausforderung – kein Silber-Bullet-Consulting, sondern hands-on Umsetzung mit spürbarem Impact. </li> <li>Zugang zu Udemy Business für kontinuierliches Lernen. </li> <li>Modernes Büro in Hamburg und Augsburg oder WeWork-Mitgliedschaft deutschlandweit. </li> <li>Teamkultur, die Spaß macht: regelmäßige Teams-Events, echte Nähe auch remote</li> </ul> <p>Bereit, mit uns zu wachsen? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung</p>